El Evento Navideño de Amazon Previo a Las Festividades Está Aquí

¿Recuerdas cuando teníamos menos ventas navideñas? ¿Cuándo tuvimos ventas que cayeron durante o cerca de los días festivos reales? Bueno, esos días ya pasaron porque ahora las empresas piensan que "compras navideñas" significa comenzar mucho antes de pensar en las festividades en cuestión.


Por ejemplo, hace aproximadamente una semana, Amazon comenzó su campaña navideña con Prime Big Deal Days (a los que nos referiremos como PBDD el resto de este artículo).

Entonces, ¿qué nos tenía reservado el gigante del comercio electrónico que justifique esta incursión anticipada de las festividades?

La gran pregunta: ¿qué tan exitosos fueron a la hora de convencer a los compradores de que ahora es el momento de ayudarlos a impulsar su éxito en las compras del cuarto trimestre con un evento de ventas para miembros Prime a mediados de octubre?
Para empezar, los proveedores y vendedores invirtieron más dinero en productos patrocinados por Amazon este año que durante la venta Prime Early Access de 2022, y el gasto aumentó un 25%, atribuido principalmente a un aumento del 21% en el CPC. El mayor costo de los clics en anuncios se unió al valor de esos clics, con las ventas de productos patrocinados creciendo un 23% (aproximadamente tanto como el crecimiento del gasto).

A las marcas les gusta gastar dinero en publicidad en eventos de ventas para miembros Prime porque ofrecen una gran oportunidad para captar esos nuevos clientes. Y, nuevos clientes siempre son bienvenidos.

El PBDD subió la apuesta en la participación de clientes nuevos en la marca, con un maravilloso 65% de compras de marcas patrocinadas por parte de esos buscados clientes nuevos en la marca en comparación con aproximadamente el 61% durante los primeros nueve días de octubre. Incluso las compras de productos nuevos de Amazon DSP aumentaron, pasando de un promedio del 41% en los primeros nueve días de octubre al 49%.

Desafortunadamente, esas acciones no alcanzaron el evento Prime Day de julio, en el que la participación de nuevos en la marca alcanzó el 70% para las marcas patrocinadas y el 59% para los anunciantes de Amazon DSP. Dejaremos que Amazon resuelva ese pequeño problema por sí mismo.

En cuanto al gran PBDD, el primer día del evento produjo un enorme 57% de las ventas de productos patrocinados, y el segundo día representó el 43%. No es una verdadera sorpresa aquí porque, históricamente, el primer día de los eventos de Amazon Prime parece brillar, como lo demuestra el 61% de las ventas de productos patrocinados para Prime Day 2023 que tuvieron lugar el primer día.

Aunque los números tienden a disminuir hacia el final de estos eventos, todavía hay mucha carne en el hueso del medio, por lo que es una buena idea que los anunciantes aguanten hasta que la comida se haya comido por completo, si entiendes lo que queremos decir.

No sé ustedes, pero ya esperamos con ansias las compras navideñas en 2024.

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